观点网讯：3月17日，招商蛇口召开2025年度业绩说明会暨投资者说明会，董事长朱文凯，董事、总经理聂黎明及财务总监、董事会秘书余志良、副总经理吕斌、独立董事叶建芳等出席此次会议。

谈及2026年销售计划，吕斌表示，结合今年两会精神，当前国家对于房地产市场总体上仍是控增量、去库存、优供给。在这种背景下，公司希望整体市场能从“止跌回稳”逐步走向“趋于稳定”，但城市分化可能还会继续延续。政策端预计仍会保持宽松，各地会继续围绕去库存和稳预期发力，存量政策落地和增量政策加码会协同推进。结构上看，行业已经步入存量主导时代，很多城市二手房成交规模会持续超过新房。

吕斌进而从蛇口重点深耕的城市进行说明。上海方面，去年最主要的是放松了核心城区限价，整体呈现“主城区搭台、高品质高总价好房子唱戏”的情况，豪宅项目入市较多，带动结构性价格上涨。同时，上海二手房市场也非常活跃，以价换量，导致去年整体市场呈现量价波动特征。今年在沪七条出台后，当周来访环比1月提升12%，成交环比1月提升48%。虽然1月本身市场偏冷，但整体来看，新政出台后市场来访和成交都出现回暖。我们还需要继续观察其持续性，但整体判断，上海今年楼市会更趋于持续稳定。

北京方面，去年在四个一线城市中同比降幅最低，核心原因是供应增加带动成交。好房子及核心区域供应也带动价格上涨。我们判断2026年北京市场会持续分化修复，伴随供地逐步向四环内和核心区域倾斜，高端改善市场占比会进一步提升。

深圳方面，25年同样出现核心板块豪宅市场火热、土地市场局部竞争激烈的情况，部分豪宅项目热销，但外围板块仍在横盘。因此2026年深圳新房市场也会像上海和北京一样，有多个高品质、高总价项目入市，部分区域会出现结构性价格上涨。同时，伴随深圳供地容积率降低，整体市场会呈现“缩量提质”的特征。

关于2026年销售计划，吕斌认为，目前来看，公司全口径销售大体会和去年保持相当，接近去年水平。但在销售策略上，公司将依然坚持以销定产、以销定投的审慎原则，不盲目追求规模，而是追求有质量、有回款的销售增长。

他总结道，2026年招商蛇口将继续深耕核心城市，用“好房子”和“好服务”赢得客户，用精准策略穿越周期，在止跌回稳的市场中争取跑出优于同行的表现。

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