每经记者｜张韵    每经编辑｜张益铭

5月13日，明月镜片（SZ301101，股价52.00元，市值104.79亿元）召开2024年年度股东大会，公司董事长谢公晚、总经理谢公兴在股东提问环节就明星产品的临床表现做了解答，副总经理兼董秘曾哲、证券事务代表李鹤然在会后与《每日经济新闻》记者、机构分析师进行了深入交流。

曾哲在回顾经营表现时表示，2024年，公司海外业务收入受宏观环境影响出现下滑，原料业务受消费环境影响，同行采购出现波动。剔除上述不利影响，公司的镜片业务收入较2023年增长8.72%，证明聚焦大单品策略的效果比较显著，三大明星产品在常规镜片收入的占比已经持续过半。尤其是PMC超亮系列产品收入同比增长了45.6%，2025年一季度其增长趋势还在延续。

如何做到相对较高的毛利率

2024年，明月镜片营业收入为7.70亿元，同比增长2.88%；归母净利润为1.77亿元，同比增长12.21%。

记者了解到，去年明月镜片面临线下消费环境挑战，国际局势的不稳定也给原料和出口业务带来压力，但常规镜片中的明星产品线迅速增长以及“轻松控”系列的热销，让公司实现了产品结构的稳步优化和盈利能力提升，毛利率达58.56%，同比提升0.98个百分点。

有投资者提问，丹阳眼镜以低价闻名，为何公司可以做到相对较高的毛利率？

对此，曾哲表示，尽管国内眼镜行业的生产集散地在丹阳，但明月镜片于2019年决定永久性退出价格战，并砍掉低端低价的业务后，开始研发高端产品并持续去做品牌建设。

“按照低价的方式走下去，真的要被卷的，尤其是出口，根本没有定价权。国产品牌往上走是不容易的，这几年我们发现公司的利润增速一直远远快于收入增速，原因在于产品结构在转换，主打大单品。”曾哲进一步表示。

离焦镜仍处销售增长期

2025年第一季度，“轻松控”系列产品依然呈现快速增长的势头，销售额为5013万元，同比增长22.1%。谢公兴表示，该产品可以减缓青少年近视度数的增长。去年推出“轻松控”Pro2.0系列产品，防控有效率从60%提升至73.82%。

李鹤然向记者表示，市场上的视力防控产品选择众多，为建立消费者口碑，公司牺牲了一定的当期利益，让消费者以同样价格享受更好的产品效果。公司持续加大研发投入，优化产品体验，相比外资品牌此类产品的防控效果已走在前列。

从行业渗透率来看，无论是原本生产OK镜、隐形眼镜或其他镜片的企业，如今都纷纷涌入离焦镜这一品类。明月镜片在近日的投资者调研报告中表示，视光领域是行业关注的焦点，离焦镜仍能保持快速增长，去年三季度起行业内开始打价格战，部分外资品牌价格降至五折甚至更低，不过目前这部分的冲击和负面影响正在逐步减弱。

而在渠道和营销方面，曾哲表示，离焦镜的销售主要集中在中大型客户及医疗领域，为加快离焦镜的增量，近期公司官宣了新的代言人郭晶晶，在未来的推广中主要资源将优先满足离焦镜等大单品。

下一步做品牌出海

走进明月镜片的展示区，记者翻阅了最新的2025年产品手册，轻松控Pro2.0产品的建议零售价格在1998元至3698元不等。折射率1.74产品线的价格区间也在1998元至4298元，而PMC超亮系列的价格最高不超过2598元。

李鹤然告诉记者，从2023年开始，PMC超亮镜片的自然增量变得很快，因为它拍照不反光，视物更透亮，逐渐变成了消费者入门级的产品，这也表明消费者对健康防护的意识在增强，功能性产品、高折射率产品的市场需求也在快速增长。

此外，在智能眼镜这一新兴领域，明月镜片也有所布局。李鹤然表示，市场对智能眼镜的关注度较高，其发展却面临三个主要挑战，而这些正是明月可以发挥优势的领域。一是智能眼镜品牌通常无法自行解决批量配镜需求，需要与品牌商合作。二是大多数智能眼镜品牌出身于3C电子产业，与传统眼镜店和眼科医院的渠道接触较少，需要更多渠道渗透。三是从铺货到验光、割边、装配、售后，再到解答消费者问题等环节，消费电子品牌习惯于销售标准化产品，而智能眼镜的高度个性化定制化对他们来说是很大的挑战，这为品牌商提供了合作机会。

明月镜片的销售渠道分为直销与经销（66家，含医疗渠道），仅有1家样板体验店在丹阳眼镜城，为何公司不做自有品牌的线下门店？李鹤然称，明月不会与自己的客户做竞争，样板店是为了帮助客户提高成交效率，通过测试提供优化方案。

“这几年我们主要的精力都放在国内，退出低价、做转型、做品牌，接下来就是品牌出海。”曾哲称，其实海外市场空间很大，之前公司做得比较好的是日本和东南亚市场，以及部分欧洲地区。

封面图片来源：每经记者 张建 摄